채널이란 무엇입니까?
채널을 알기 위해서는 먼저 회사 유통의 개념을 이해하는 것이 좋습니다. 제품 유통(사업 유통)은 가격, 제품 디자인, 심지어 판촉과 같은 다른 중요한 요소와 함께 제품 마케팅 및 광고의 중요한 요소입니다.
어떤 종류의 제품이 소비자가 소비하거나 사용하기 위한 것이라면 제품 개발, 심지어 마케팅 및 광고에 관련된 모든 사람이 유통 채널의 도움을 받아야 합니다. 물류 및 공급망 관리는 한 기업에서 다른 기업으로, 공장에서 딜러로, 공급업체에서 소매업체로, 심지어 어느 시점에서는 소매업체에서 소비자로 배포되지 않으면 어렵습니다.
거의 모든 중개자는 최종 사용자에게까지 확장될 때까지 제품을 전달합니다. 이러한 배포 기술을 채널 또는 배포 체인이라고 합니다. 이러한 채널의 요구 사항과 요구 사항은 모든 비즈니스에 중요한 고려 사항입니다. 공급자, 광고, 딜러 또는 기타 직접 유통과 같은 대체 채널도 사용할 수 있습니다.
마케팅 채널의 형태
마케팅 채널에는 집중 유통, 선택적 유통, 독점 유통이라는 3가지 주요 유형이 있습니다. 엄격한 유통은 판매자가 주어진 품목에 편의 제품을 재고로 두는 것입니다. 소비재 부문의 모든 브랜드 리더가 이를 수행합니다. 선택적 유통은 선택된 판매자가 매장에 경쟁 제품을 보관할 수도 있지만 제품을 재고로 두는 보다 표준적인 패턴입니다. 독점 유통은 승인된 딜러만이 특정 제품을 판매하도록 허용되는 경우입니다. 기업이 채널 유형을 선택하자마자 추가 전략 구축을 진행할 수 있습니다. 수용 가능한 모니터링 및 채널 관리, 판매 채널 관리 및 채널 파트너 관리까지 이러한 모든 채널을 가장 적합한 방식으로 사용하여 더 많은 판매 수익을 얻고 전체적으로 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
판매채널 관리
판매 채널 관리는 판매는 물론 마케팅에도 필요하기 때문에 회사에 중요한 영향을 미칩니다. 채널 관리는 특정 회사가 특정 채널 내의 고객을 위한 공식 마케팅과 서비스 애플리케이션을 만드는 절차입니다. 효과적인 채널 관리 프로그램에는 특정 목표, 잘 설명된 정책, 제품 세부 정보, 채널 요구 사항을 충족하는 영업 및 마케팅 프로그램까지 포함되어야 합니다. 각 세그먼트에 대한 채널 관리 전략을 식별하는 것이 가장 좋습니다. 이는 브랜드 일관성과 장기적인 결과를 보장합니다.