저는 개인적으로 이것을 많은 사람들이 이 아이디어라고 부르는 판매 유입 경로가 아닌 부동산 비즈니스를 위한 마케팅 유입 경로를 구축하는 것으로 생각하고 싶습니다. 역피라미드를 상상해 보세요. 당신이 만나는 모든 사람, 마케팅 포털에 들어오는 모든 사람, 웹사이트에 들어오는 모든 사람, 전화하는 모든 사람, 정보를 얻기 위해 이메일을 보내는 모든 사람, 도둑 신호에 응답하는 모든 사람, 직장에서 만나는 모든 사람이 여기에 있습니다. 네트워킹 회의, 온라인에서 귀하의 비디오 중 하나를 보거나 귀하의 기사 중 하나를 읽는 모든 사람 – 이 사람들은 모두 판매 퍼널 수준의 최상위에 있습니다.
여기에는 귀하를 아는 사람들도 포함됩니다. 당신의 어머니, 아버지, 자매, 형제, 선생님, 설교자, 체육관에서 만난 여자 등 그들은 당신과 사업을 할 수 있는 완벽한 잠재 고객일 수도 있고 아닐 수도 있습니다. 이들은 모두 최고의 자리에 있는 사람들입니다. 피라미드 성신여대헬스장.
바로 아래에 이것을 종이에 그리면 우리 모두 피라미드가 어떻게 생겼는지 알 것입니다. 고대 이집트 역사가 온라인 기사를 읽기 위한 전제 조건은 아니지만 우리 모두가 있다고 가정합시다. 피라미드가 무엇인지 알아요. 상단에 약 2인치 너비의 선이 있다면 바로 아래에는 약 1인치 더 짧고 약 1인치 너비의 선이 있으며 그 아래 중앙에 위치합니다.
첫 번째 줄은 제가 방금 언급한 모든 사람들입니다. 바로 아래에는 후속 조치를 취하기로 결정한 사람들이 있습니다. 바로 아래에는 후속 조치를 받기로 동의한 사람들이 있고 바로 아래에는 후속 조치를 원하는 사람들이 있습니다. 동일하고 추가 정보를 요청하십시오.
그게 무슨 말이에요? 누군가 나에게 후속 조치를 취하도록 허락할 수 있지만, 손을 들고 “이봐, 이것 좀 말해봐”라고 말하거나 질문을 하기 전까지는 그 사람도 실제 사람이 아닙니다. 그냥 누워 있는 차가운 물고기와 같은 사람들로부터 손을 드는 사람들을 식별하는 마케팅 퍼널을 구축할 때 후속 조치 시퀀스 내에 무언가가 있어야 합니다.
여러분이 종이를 보고 실제로 저와 함께 이것을 그린다면 지금까지 4개의 층이 있었고 그 층은 지속적으로 작아졌습니다. 우리가 여기서 만들고 있는 것은 역피라미드입니다. 계속해서 아래로 내려가면 다음 세 가지 수준은 그들과 관련된 수준이 될 것입니다.
그게 무슨 말이에요? 부동산 비즈니스 마케팅 유입 경로 또는 모든 비즈니스를 위한 유입 경로에서 누군가가 귀하와 참여할 수 있는 다양한 방법이 있어야 합니다. 예를 들어, 당신이 모기지 브로커라고 가정해 봅시다. 레벨 5는 레벨 1, 2, 3, 4입니다. 이미 공유해 드린 바 있습니다. 레벨 5는 그들이 손을 들고 귀하에게 후속 조치를 취하는 데 관심이 있다고 말한 것이며 지금은 그들이 대출 신청서를 제출하려고 할 때 1003을 작성하게 됩니다.
판매 퍼널 레벨의 6번째 레벨은 그 이후에 그들과 대화를 나누는 것입니다. 마케팅 퍼널에서 다른 방식으로 해당 사람들에게 후속 조치를 취합니다. 물론 그 중 일부는 자동화되어야 하며 자동화된 후속 조치 도구를 사용하지 않으면 시간을 놓치게 되어 새로운 잠재 고객과 함께 시간을 보낼 수 있습니다.
레벨 7은 당신이 모기지 브로커라면 실제로 당신과 함께 대출을 해주는 사람들이 될 것입니다. 이제 우리는 컨퍼런스에서 만난 사람, 소셜 미디어에서 본 사람, 어머니, 아버지 또는 어떤 방식으로든 여러분의 궤도에 들어오는 사람이 될 수 있는 1단계부터 7단계까지 더 깊이 들어가 있습니다. 그들이 당신에게 후속 조치를 취할 수 있는 권한을 부여한 레벨 4를 통해 당신은 그들과 후속 조치를 취하고 싶어하며 그들은 여러 가지 방법으로 더 많은 정보를 요청하기 위해 손을 들었습니다.
이메일을 보내고, 질문하고, 전화하고, 웹사이트에서 양식을 작성하고, 자동 응답 시퀀스를 통해 내가 관심이 있다고 말하는 양식을 작성하는 것(X)까지 모든 과정에서 귀하의 질문에 대해 더욱 구체적으로 설명합니다. 제가 모기지 대출 담당자에게 제시한 예를 들어 레벨 5, 6, 7의 비즈니스를 살펴보겠습니다.
이는 판매 퍼널 수준의 기본 분석입니다. 귀하의 부동산 사업에 대해 명확한 수준이 설정된 판매 및 마케팅 퍼널이 있습니까?