Andrew라는 평범한 판매원은 복사기와 인쇄기를 판매합니다. 마찬가지로 Joe라는 다른 판매원도 동일한 유형의 제품을 판매하지만 유통 회사는 다릅니다. 잠재 고객에게 판매하려는 복사기와 프린터의 평판과 품질에 대해서는 의심의 여지가 없습니다 복합기렌탈.
한 주가 시작될 때 Andrew와 Joe는 다양한 산업 분야의 첨단 장비에 사용할 수 있는 최신 기술을 전시하는 동일한 무역 박람회에 참석합니다. 그들은 탁상용 그래픽 디스플레이, 배너, 브로셔 및 명함을 사용하여 무역 박람회 부스를 설치했습니다. Andrew의 팀은 스탠드가 포함된 양면 배너를 준비했고, Joe의 팀은 단면 풀업 배너와 X 배너 스탠드를 선택했습니다. 비용은 두 옵션 모두 비슷했습니다.
양면 배너와 단면 풀업 및 X 배너 중 가장 많이 노출되는 배너는 무엇입니까?
얼핏 보면 양면 배너가 다른 배너에 비해 노출이 더 많이 되는 것처럼 보입니다. 하지만 잠깐, 상황이 보이는 대로 보이지 않을 수도 있습니다. Andrew와 Joe는 무역 센터의 적당한 위치에 있는 통로 반대편에 있습니다. Andrew는 부스 양쪽 끝에 약 20×20피트 크기의 양면 배너 스탠드를 전시하고 있습니다. 배너는 통로에 수직으로 설치됩니다. Joe는 Andrew와 동일한 작업을 수행합니다. 그는 20×20인치 무역 박람회 부스의 양쪽 끝에 단면 배너 스탠드를 30도 각도로 설치했습니다. 그런 다음 그는 X 배너 스탠드를 통로를 향하게 놓습니다.
Team Joe가 불리한 입장에 있는 것 같습니다. 두 사람 모두 대회 참석으로 1점을 얻었고 Andrew는 양면 배너 스탠드로 1점을 얻은 것으로 보입니다. 점수는 Andrew에게 2대1로 유리합니다. 그러나 다음 조치는 유동인구(지나가는 사람)를 리드로 전환하는 것이며 이는 Andrew와 Joe의 마케팅 기술(또는 장래 회사의 마케팅 부서의 마케팅 기술)에 따라 달라집니다.
제가 직접 무역 박람회와 컨벤션에서 부스를 운영했기 때문에 대부분의 판매는 소집 후에 이루어지며 무역 박람회 중에는 극소수만이 판매된다는 것을 알고 있습니다. 사람들이 들어올 때, 30도 각도로 기울어진 Joe의 일방적 풀업 배너는 Joe의 양면 배너를 끌어당기는 것처럼 보입니다.
Andrew와 Joe의 마케팅 방법에 대해 자세히 알아보기
광고가 더 나은 위치에 있는 Andrew는 더 많은 대중의 조회수를 얻고 있습니다. 그러나 Joe는 Andrew보다 두 배나 많은 방문자를 확보하고 있습니다. Joe의 단면 인쇄 광고는 최적의 노출 위치에 있지 않음에도 불구하고 더 많은 사람들의 관심을 끌고 있습니다. 반면에 Andrew는 사람들이 그의 무역 박람회 부스를 방문하도록 유도하고 있지만 그의 제품에 대한 브로셔를 보고 그의 명함을 수집하기만 하면 됩니다.
Joe의 무역 박람회 부스로 가보겠습니다. 그의 방문객들은 프린터나 복사기에 1,000달러를 제공하는 회사 그림에 대한 양식을 작성하고 그와 이야기를 나누는 데 더 적극적으로 참여하는 것 같습니다. 그의 X 배너 스탠드에는 회사의 “쇼 스페셜”도 포함되어 있습니다. 즉, 회사의 프린터나 복사기 중 하나를 구매하거나 임대한 후 첫 해에 잉크를 무료로 공급받을 수 있습니다. 단, 프린터 중 하나를 종료 후 30일 이내에 주문하면 됩니다. 대회의. 그의 부스 양쪽 끝에 있는 단면 배너 스탠드에는 잠재 고객이 30일 동안 무료로 제품을 사용할 수 있는 매력적인 제안이 있습니다. 고객은 또한 제품을 사용한 후 제품을 구매할 의무가 없지만 이 무료 제안을 구독하기 전에 몇 가지 사소한 승인을 받아야 합니다.