이번 달 주제인 “취업 면접에서의 영업 101″에 대한 완벽한 소개를 제공합니다.
뉴욕시에서 가장 성공적인 핫도그 카트는 전혀 핫도그 카트가 아닙니다. Fox News와 Radio City Music Hall에서 몇 블록 떨어진 미드타운에 자이로, 닭고기, 쌀을 판매하는 “The Halal Guys”가 있습니다. 줄은 블록 아래까지 뻗어 있으며, 낮이나 밤이나 언제든지 그런 식으로 늘어납니다 나트랑 가라오케.
이제 “The Halal Guys”를 특별하게 만드는 것은 음식과 서비스입니다. 그들은 자신의 전문 분야에 초점을 맞추고 귀하가 원하는 것이 무엇인지 신속하게 묻습니다. 이것이 고객이 원하는 것을 얻을 수 있는 가장 좋은 방법이기 때문에 이치에 맞습니다.
당신은 평생 동안 레스토랑과 소매점에서 같은 일을 경험했습니다. 카운터 뒤에 있는 사람이 “어떻게 도와드릴까요?”라고 묻습니다. 또는 “감자튀김도 함께 드실래요?” 또는 “오늘은 뭘 드시겠어요, 혼?”
우리가 그것에 익숙해졌기 때문에 그 질문은 우리에게 매우 명백해 보입니다.
이상하게도 당신이 판매나 제안을 하고 고객 맞은편에 앉아 있을 때 이러한 간단한 질문이 머리에 떠오르는 일이 거의 없다는 것이 이상합니다.
우리가 구직 중일 때, 목적 있는 네트워킹을 할 때, 취업 기회에 대한 전화 통화를 할 때, 우리는 뻔한 질문을 하는 데 아첨이나 긴장, 불안이 방해가 되도록 방치합니다.
“무엇을 원하시나요?” 미래의 상사, 장래의 동료, 관심 있는 채용 담당자에게 물어보는 것도 올바른 질문입니다!
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이제 여러분은 “이 정보가 내 경력 상황과 어떤 관련이 있나요?”라고 물을 수 있습니다. 또는 “이 핵심 질문을 구직 및 경력 관리 노력에 어떻게 적용할 수 있습니까?” 방법은 다음과 같습니다 …
나는 인터뷰에 관한 세미나를 진행할 때 처음부터 다음과 같은 몇 가지 중요한 점을 강조합니다.
면접관은 당신이 실업 상태인지, 불완전 고용 상태인지에 관심이 없으며, 당신의 필요 사항도 그녀에게 특별한 관심 사항이 아닙니다.
면접관은 (대부분의 다른 사람들과 마찬가지로) 주로 자신의 필요와 문제에 관심을 갖습니다.
면접관은 솔루션을 제공하고 업무를 더 쉽게 만들어 줄 수 있는 사람을