아무리 많은 사람들이 명품을 정의하려고 해도 재정이나 마케팅 용어로 설명할 수 없습니다. 그 이유는 사치는 주관적이고 보는 사람의 눈에 달려 있지만 풍요는 정의할 수 있기 때문에 객관적이기 때문입니다. 더 설명하기 위해 논쟁을 위해 연간 $250,000 이상을 버는 모든 가구가 부유하거나 부유가 가처분 소득 측면에서 미국 가구의 상위 10%를 차지한다고 말할 수 있습니다.
어떤 정의를 선택하든 그것은 풍요로운 시장을 정의하며 모두가 자신이 풍요로운지 아닌지를 압니다. 명품 시장은 그렇지 않습니다. 사치품에 대해서도 같은 재정적 정의를 시도해 봅시다. $100,000가 넘는 모든 품목은 사치품이며 그 이하 품목은 그렇지 않습니다! 그렇다면 80,000달러짜리 호화 휴가는 사치가 아닌가? 100,001달러에 팔리는 비트가 달린 꽤 평범한 10년 된 제트기가 고급 제트기입니까? 무의미한 말!
사치품은 물품과 사람 모두에 상대적이기 때문에 금전적 용어로 정의할 수 없습니다. 어떤 사람들은 boondocks의 콘도가 사치라고 믿는 반면 다른 사람들은 Hamptons의 맨션을 지나쳐 보지 않을 것입니다. Bernard Dubois 교수는 명품은 모든 제품 등급에서 ‘가격 등급’으로 정의될 수 있지만 ‘pricy’와 ‘luxury’ 사이에는 정의에 차이가 있기 때문에 이는 순진한 생각입니다. 가격을 올려서 일반 제품을 고급 제품으로 만들지는 않습니다.
럭셔리는 일반적으로 품질과 안락함을 나타내는 용어로 간주되는 반면 풍요는 소득, 더 정확하게는 가처분 소득과 관련됩니다. 쓸 수 있는 수입. 하지만 럭셔리 시장과 부유층 시장 사이에 실질적으로 그렇게 큰 차이가 있을까? 우리는 의미론과 용어에 대해 논쟁할 수 있지만 사치품 생산자에게 정말로 중요한 것은 그것이 시장 수요를 충족시킬 수 있는지 여부입니다. 그들은 팔 것인가? 그들은 올바른 품질이며 수요는 무엇입니까 중고명품?
정의는 제조업체 또는 서비스 공급자와 관련이 없습니다. 그들이 걱정하는 것은 부자들이 내년에 무엇을 얼마에 살 것인가 하는 것입니다. 그들의 소비 습관은 올해와 같을 것인가, 아니면 바뀔 것인가? 그들이 명품을 구매하는지 여부는 중요하지 않습니다. 구매하려는 의도가 무엇인지가 중요합니다.
명품 시장과 풍요 시장의 차이는 당신에게 아무 의미가 없습니다. 명품 시장에 대한 당신의 개념에 공급하고 있다면, 다른 사람들이 그것을 부유한 시장 또는 다른 것으로 언급하더라도 아무런 차이가 없습니다. 당신은 이 사람들이 생각하는 방식에 접근할 수 있어야 합니다. 당신은 그것을 어떻게 얻습니까?
사실, 시장 조사에 동의한 부유한 사람들의 데이터베이스를 구축한 조직이 있습니다. 그들은 과거, 현재, 미래의 지출 습관에 대한 질문에 대답할 준비가 되어 있습니다. 그렇게 함으로써 미래에 자신의 필요를 충족시킬 가능성이 더 높다는 것을 알기 때문입니다.
부자들이 내년이나 심지어 올해 말에 무엇을 찾고 있을지에 대한 정보를 제공하지 않는다면, 부자들의 필요를 충족시키는 제조업체와 생산자에게 필요한 데이터를 제공할 사람이 누가 있겠습니까? 부자들은 사치품을 생산하는 사람들도 미래를 계획할 수 있도록 계속할 무언가, 즉 사치품 연구를 필요로 한다는 것을 이해합니다.
그래서 그들은 신원이 비밀로 유지되고 그들이 제공하는 정보가 사용할 수 있는 회사에만 제공된다는 조건으로 부유한 조사 또는 부유층을 위한 소비자 조사에 참여하기로 매우 존경받는 기업이나 조직과 이해하게 됩니다. 제대로. 즉, 그들은 참여하지만 기밀로 유지되며 사치품 생산에 관여하거나 부유한 시장에 유익한 경우에만 데이터를 사용해야 합니다.
따라서 명품 시장과 풍요로운 시장의 정의는 다를 수 있지만 실제로는 그들과 관련된 사람들과 거의 차이가 없습니다. 사치품 시장을 정의하는 방법에 대해 걱정하는 것은 당연하게도 사치품을 구매하지 않는 사람들이며 부유한 시장은 미래의 사치품에 대한 니즈를 적절한 사람들과 논의할 의향이 있습니다.